Data Iklan Bagus, Tapi Grafik Naik Turun Tajam
Beberapa waktu terakhir saya melihat satu kondisi yang cukup menarik dari performa iklan seller.
Secara angka, terlihat bagus.
Contohnya seperti:
- penjualan dari iklan sudah jutaan
- ROAS tinggi (bahkan di atas 20)
- produk terjual ratusan
Kalau dilihat sekilas, ini terlihat seperti iklan yang sangat sukses.
Tapi saat melihat grafik performanya, ternyata tidak stabil.
Naik tinggi, lalu turun drastis.
Naik lagi, lalu drop lagi.
Di titik ini biasanya muncul pertanyaan:
“Kenapa bisa seperti ini, padahal iklan sudah untung?”
Algoritma Tidak Jalan Lurus, Tapi Naik Turun
Banyak seller mengira kalau iklan sudah bagus, maka hasilnya akan stabil.
Padahal kenyataannya tidak begitu.
Sistem iklan di Shopee bekerja seperti “uji coba terus-menerus”.
Kalau dianalogikan sederhana…
Ini seperti sales yang lagi mencari target pasar paling cocok.
Kadang dia menemukan tempat yang ramai pembeli → hasil naik.
Kadang dia coba tempat lain → hasil turun.
Jadi grafik naik turun itu sebenarnya normal.
ROAS Tinggi Justru Bisa Membuat Trafik Tidak Stabil
Dari data seperti ini, ada satu hal yang sering tidak disadari.
ROAS yang terlalu tinggi bisa membuat sistem jadi sangat selektif.
Artinya:
- sistem tidak mau sembarangan menampilkan iklan
- hanya memilih calon pembeli yang dianggap “paling potensial”
Efeknya:
✔ penjualan tetap bagus
✔ profit tetap aman
Tapi:
❌ trafik tidak stabil
❌ klik bisa turun tiba-tiba
Ini Seperti Sales yang Disuruh Cari Pembeli “Pasti Jadi”
Kalau pakai analogi sederhana…
Kamu punya sales.
Lalu kamu bilang:
“Jangan buang waktu, cuma cari yang pasti beli!”
Apa yang terjadi?
Sales kamu tidak akan ke tempat ramai.
Dia akan:
- pilih target tertentu
- menunggu momen yang tepat
- tidak sembarangan menawarkan
Hasilnya?
👉 penjualan tetap ada
👉 tapi tidak setiap saat
Kenapa Ada Lonjakan Tiba-tiba di Grafik
Kalau kamu perhatikan grafik, biasanya ada momen spike (lonjakan tinggi).
Ini biasanya terjadi ketika:
- sistem menemukan audience yang cocok
- produk tiba-tiba relevan dengan kebutuhan user
- atau momentum tertentu (jam aktif, payday, dll)
Saat itu terjadi:
👉 klik naik
👉 penjualan naik
👉 ROAS tetap tinggi
Tapi setelah itu sistem kembali “menahan” traffic.
CTR Sudah Bagus, Tapi Tidak Jadi Jaminan Stabil
CTR di sekitar 3–4% itu sebenarnya sudah cukup bagus.
Artinya produk kamu menarik untuk diklik.
Tapi masalahnya, sekarang sistem tidak hanya melihat klik.
Yang lebih penting adalah:
- apakah orang beli
- apakah ada conversion
- apakah profit sesuai target
Kalau tidak konsisten, sistem akan terus “uji ulang”.
Jadi Sebenarnya Ini Bukan Masalah, Tapi Fase
Banyak seller panik saat melihat grafik naik turun.
Padahal dalam kondisi seperti ini:
👉 iklan kamu sebenarnya lagi “optimal tapi selektif”
Bukan rusak.
Bukan error.
Tapi memang cara kerja sistemnya seperti itu.
Apa yang Bisa Dilakukan Supaya Lebih Stabil
Kalau kamu ingin grafik lebih stabil, biasanya ada beberapa pendekatan.
Misalnya:
Turunkan sedikit target ROAS supaya sistem lebih berani mencari traffic
Jangan terlalu menahan algoritma di angka tinggi
Biarkan sistem mendapatkan lebih banyak data pembeli
Atau bisa juga dengan membagi strategi:
- satu iklan fokus profit
- satu iklan fokus traffic
Intinya: Mau Stabil atau Mau Maksimal Profit
Di sini sebenarnya pilihan ada di seller.
Kalau kamu mau:
👉 stabil → harus lebih longgar
👉 maksimal profit → harus siap tidak stabil
Karena dua hal ini jarang bisa didapatkan bersamaan.
Diskusi untuk Seller Shopee
Sekarang saya ingin dengar dari kamu.
Apakah kamu pernah mengalami grafik iklan naik turun seperti ini?
ROAS tinggi tapi trafik tidak stabil?
Atau justru kamu lebih memilih trafik stabil walaupun ROAS lebih kecil?
Coba share pengalaman kamu di kolom komentar.
Karena kondisi seperti ini sangat sering dialami seller, tapi banyak yang belum memahami penyebabnya.
Komentar
Posting Komentar